Já percebeu como certos anúncios parecem seguir você pela Internet depois que você visita um site? Isso é o retargeting em ação e é uma das formas mais eficazes de transformar visitantes curiosos em clientes pagantes.
Veja por que o retargeting é importante: 98% dos visitantes do site não convertem na primeira visita. A maioria das pessoas precisa de várias interações com sua marca antes de estarem prontas para comprar. Eles querem pesquisar, comparar opções e criar confiança antes de tomar uma decisão.
O retargeting de links pega esse conceito e o torna ainda mais preciso. Em vez de apenas rastrear as visitas ao site, você rastreia quem clica em links específicos e veicula anúncios segmentados com base nessa interação exata.
Se você está procurando impulsionar seu taxas de conversão e obtenha mais valor de seus esforços de marketing, o retargeting de links deve estar no seu radar. Vamos analisar tudo o que você precisa saber.
O que é retargeting de links?
O retargeting de links é uma estratégia de marketing na qual você rastreia as pessoas que clicam em URLs específicos e, em seguida, mostra anúncios segmentados com base nesse clique. Pense nisso como uma versão mais focada da publicidade on-line regular.
Veja como funciona: você cria um link de rastreamento especial com um código de retargeting que registra quando alguém clica nele. Essa pessoa então é adicionada a um público de retargeting e você pode veicular anúncios personalizados enquanto ela navega em outros sites e plataformas de mídia social.
O poder do retargeting de links está em sua precisão e alcance expandido. Você sabe exatamente qual conteúdo ou oferta despertou o interesse de alguém, então você pode criar anúncios de acompanhamento que falem diretamente sobre esse interesse. Esse nível de percepção do comportamento de navegação torna suas campanhas de marketing muito mais eficazes.
Mas é aqui que o retargeting de links se torna realmente poderoso: você não está limitado às pessoas que visitam seu site. Você pode marcar e redirecionar qualquer pessoa que clique em qualquer link que você compartilhar, mesmo que esse link a leve ao site de um parceiro, a um artigo de notícias sobre sua empresa ou ao conteúdo de terceiros que você esteja promovendo.
Essa técnica se baseia nos princípios do remarketing, que se concentram em reengajar pessoas que demonstraram interesse inicial, mas não se converteram. O redirecionamento de links apenas oferece um controle mais granular sobre quais segmentos de usuários veem anúncios específicos.
Tipos de links de retargeting
Existem duas abordagens principais para o retargeting de links, cada uma com seus pontos fortes.
Retargeting baseado em pixels
O retargeting baseado em pixels usa um pequeno código chamado pixel de retargeting. Você coloca esse código em páginas específicas do seu site e ele rastreia o comportamento do visitante.
Quando alguém visita uma página com seu pixel de retargeting, ele registra informações como quais páginas eles visualizaram, por quanto tempo permaneceram e quais ações eles tomaram. Esses dados são enviados para plataformas como o Google Ads ou o Facebook Ads.
Posteriormente, quando essa pessoa navega em outros sites ou mídias sociais, seus anúncios de retargeting aparecem. O pixel garante que sua marca permaneça visível para pessoas que já demonstraram interesse em seu conteúdo relevante.
Esse método funciona bem porque rastreia automaticamente os visitantes em diferentes plataformas. Você não precisa gerenciar listas manualmente — o pixel gerencia o rastreamento para você.
Retargeting baseado em listas
O retargeting baseado em listas tem uma abordagem diferente. Em vez de depender de pixels, você carrega listas de dados de clientes, como endereços de e-mail ou números de telefone, para plataformas de publicidade.
A plataforma compara sua lista com o banco de dados de usuários para criar públicos personalizados. Em seguida, você pode executar campanhas de retargeting especificamente para esses públicos.
Esse método funciona particularmente bem para clientes existentes ou assinantes de e-mail. Você já tem as informações de contato deles, então você pode criar campanhas altamente segmentadas com base no histórico de compras ou no nível de engajamento.
O retargeting baseado em listas também permite que você alcance pessoas que talvez não interajam com seu site regularmente, mas ainda são clientes potenciais ou valiosos.
Estratégias de retargeting de links para diferentes cenários
O retargeting de links funciona melhor em cenários específicos em que você deseja reengajar as pessoas com base em ações específicas. Aqui estão os casos de uso e estratégias mais eficazes.
Carrinhos de compras abandonados
Esse é provavelmente o caso de uso mais comum do redirecionamento de links. Quando alguém adiciona itens ao carrinho, mas sai sem comprar, você tem uma clara oportunidade de trazê-los de volta.
Crie campanhas de retargeting que lembrem esses compradores sobre seus itens abandonados. Você pode oferecer um pequeno desconto ou simplesmente lembrá-los do que estavam considerando. Como eles já mostraram a intenção de compra, é provável que respondam bem a esses anúncios.
Visualizações da página do produto
Quando alguém passa o tempo analisando produtos específicos em seu site, está demonstrando claro interesse. O redirecionamento de links permite que você acompanhe anúncios que apresentam exatamente esses produtos ou itens semelhantes ao seu público-alvo.
Você também pode usar esses dados junto com o Google Analytics para entender quais produtos geram mais interesse e ajustar suas campanhas de marketing de acordo.
Acompanhamento da geração de leads
Se alguém baixar seu ímã de leads ou começar a preencher um formulário, mas não o preencher, o redirecionamento de links pode ajudar a cultivar esses leads.
Crie uma série de anúncios de retargeting que forneçam valor adicional ou abordem objeções comuns. Isso mantém sua marca em primeiro lugar enquanto move leads pelo funil de vendas.
Engajamento de conteúdo
Quando as pessoas interagem com suas postagens de blog, vídeos ou outros conteúdos, elas demonstram interesse em sua experiência. Use o redirecionamento de links para orientar esses usuários engajados em direção a um conteúdo mais focado na conversão.
Você pode redirecionar os leitores do blog com anúncios de produtos ou serviços relacionados ou convidá-los a baixar recursos mais detalhados.
Conteúdo de parceiros e afiliados
Aqui está um caso de uso criativo que muitos profissionais de marketing ignoram: redirecionar pessoas que clicam em links para conteúdo de parceiros ou afiliados. Se você estiver promovendo o webinar de um parceiro, compartilhando um relatório do setor ou vinculando produtos afiliados, você pode adicionar seu pixel de retargeting a esses links.
Isso permite que você crie públicos de retargeting a partir de pessoas interessadas em conteúdo complementar, mesmo quando elas nunca visitam seu site. Posteriormente, você poderá veicular anúncios para seus próprios produtos ou serviços relacionados.
Cobertura jornalística e menções de relações públicas
Quando sua empresa é mencionada em artigos de notícias ou publicações do setor, você pode criar links de retargeting para esses artigos. Compartilhe esses links em suas postagens nas redes sociais, boletins informativos por e-mail ou outros materiais de marketing.
Qualquer pessoa que clica para ler sobre sua empresa é adicionada ao seu público de retargeting, oferecendo outra maneira de se manter atualizado com clientes em potencial que estão aprendendo sobre sua marca.
Links de assinatura de e-mail
Adicione links de retargeting aos recursos em sua assinatura de e-mail. Por exemplo, se você incluir um link para seu ebook ou estudo de caso mais recente, todos que clicarem nesse link se tornarão parte do seu público de retargeting.
Isso é particularmente eficaz para equipes de vendas que enviam dezenas de e-mails diariamente. Cada e-mail se torna uma oportunidade de aumentar organicamente seu público de retargeting.
Venda cruzada e venda adicional
O retargeting de links não serve apenas para adquirir novos clientes. Você pode usá-lo para aumentar a receita de clientes existentes promovendo produtos ou upgrades complementares.
Acompanhe quais clientes clicam em e-mails ou conteúdos relacionados ao produto e, em seguida, mostre anúncios de itens relacionados que eles possam achar úteis.
Promoção de eventos
Se você estiver organizando webinars, conferências ou lançamentos de produtos, o redirecionamento de links pode aumentar a participação. Quando alguém clica nas informações do evento, mas não se inscreve, continue com anúncios de lembrete destacando os benefícios do evento.
Campanhas sazonais
Promoções de fim de ano e ocasiões especiais são perfeitas para retargeting de links. Segmente pessoas que se envolveram com sua marca durante campanhas sazonais anteriores e lembre-as sobre suas ofertas atuais.
Benefícios das campanhas de retargeting de links
O retargeting de links oferece várias vantagens que o tornam uma adição valiosa à sua estratégia de marketing.
Taxas de conversão mais altas
Pessoas que já interagiram com sua marca têm maior probabilidade de se converter do que clientes potenciais. O retargeting de links concentra seus gastos com anúncios nesses leads quentes, geralmente resultando em melhores taxas de conversão.
Como você está alcançando pessoas que já demonstraram interesse, seus anúncios parecem menos intrusivos e mais relevantes para as necessidades delas.
Melhor retorno sobre o investimento
Quando você segmenta pessoas que já estão familiarizadas com sua marca, seu investimento em publicidade trabalha mais. Você não está tentando aumentar a conscientização do zero — você está incentivando clientes potenciais interessados a fazer uma compra.
Essa abordagem focada geralmente oferece melhor ROI do que campanhas publicitárias amplas e não segmentadas.
Maior recordação de marca
A exposição repetida por meio de anúncios de retargeting ajuda as pessoas a se lembrarem da sua marca quando estiverem prontas para comprar. Essa presença consistente cria familiaridade e confiança, que são cruciais para as decisões de compra.
Mesmo que alguém não clique em seus anúncios de retargeting imediatamente, ver sua marca repetidamente mantém você sempre em mente para futuras compras.
Mais engajamento do cliente
O redirecionamento de links permite que você forneça conteúdo personalizado com base em interesses específicos. Essa relevância geralmente leva a maiores taxas de engajamento em comparação com a publicidade genérica.
Você pode personalizar suas mensagens para corresponder exatamente ao que despertou o interesse inicial de alguém, criando uma experiência de usuário mais atraente.
Alcance estendido além do seu site
Seus anúncios de retargeting podem aparecer em várias plataformas e sites, oferecendo mais oportunidades de se reconectar com clientes potenciais interessados. Esse alcance estendido aumenta suas chances de capturar pessoas quando elas estiverem prontas para agir.
A vantagem real do retargeting de links é que você pode aumentar seu público de retargeting exponencialmente mais rápido do que o retargeting tradicional somente para sites. Cada link que você compartilha se torna uma oportunidade de marcar novos clientes potenciais, expandindo drasticamente seu alcance.
Rastreamento e análise detalhados
O retargeting de links fornece dados precisos sobre o comportamento do usuário e o desempenho da campanha. Você pode ver quais links geram mais engajamento, quais anúncios de retargeting têm melhor desempenho e como diferentes segmentos respondem às suas mensagens. Plataformas como o Google Ads facilitam o acompanhamento dessas métricas junto com suas outras campanhas de marketing.
Esses dados ajudam você a refinar suas campanhas e alocar seu orçamento com mais eficiência em diferentes estratégias de retargeting de links.
Controle sobre a frequência dos anúncios
Você pode controlar a frequência com que as pessoas veem seus anúncios de retargeting, evitando a fadiga dos anúncios. Muitos anúncios podem incomodar as pessoas e prejudicar a percepção da sua marca, mas poucos podem não ser suficientes para impulsionar a ação.
As plataformas de retargeting de links permitem que você defina limites de frequência e regras de tempo para encontrar o equilíbrio certo.
Vantagem competitiva
Enquanto seus concorrentes estão tentando alcançar públicos frios, você está se concentrando em pessoas que já conhecem sua marca. Isso oferece uma vantagem significativa em mercados competitivos.
Seus anúncios de retargeting podem ajudar você a conquistar pessoas que estão comparando opções e manter seus clientes existentes engajados.
Perguntas frequentes sobre retargeting de links
O que é retargeting de links?
O retargeting de links é uma estratégia de marketing digital em que você rastreia pessoas que clicam em links específicos e, em seguida, mostra anúncios segmentados com base nessa interação. Ele permite que você reengaje pessoas que demonstraram interesse em determinados conteúdos ou ofertas.
Como funciona o retargeting?
O retargeting rastreia o comportamento do usuário, como visitas ao site ou cliques em links, e depois exibe anúncios direcionados para esses usuários enquanto eles navegam em outros sites. Isso ajuda a reengajar clientes em potencial que já demonstraram interesse, incentivando-os a tomar outras medidas.
O que você quer dizer com retargeting?
O retargeting (também chamado de remarketing) é uma estratégia de publicidade que mostra anúncios segmentados para pessoas que já interagiram com o site, o aplicativo ou o conteúdo da sua marca. O objetivo é reengajar esses usuários e incentivá-los a realizar as ações desejadas, como fazer uma compra.
Qual a importância do retargeting?
O retargeting é altamente valioso no marketing digital porque melhora significativamente as taxas de conversão e o ROI. Como você está segmentando pessoas que já demonstraram interesse em sua marca, é mais provável que elas se convertam do que clientes em potencial.
O que é monitoramento de listas de remarketing?
O monitoramento da lista de remarketing é o processo de rastrear e atualizar listas de visitantes do site que atendem a critérios específicos de remarketing. Isso envolve a atualização contínua dessas listas para que as pessoas sejam adicionadas ou removidas com base em suas ações mais recentes.
Como fazer retargeting com o Rebrandly?
Você pode configurar o retargeting de links com o Rebrandly copiando seu pixel de retargeting e colando-o na caixa de script de retargeting. Em seguida, crie um código de retargeting e um link com um clique. Compartilhe o link em suas mensagens de marketing e qualquer pessoa que clicar será marcada para futuras campanhas de retargeting.
O retargeting de links é uma forma poderosa de maximizar o valor de seus esforços de marketing. Ao focar nas pessoas que já demonstraram interesse em sua marca, você pode obter melhores taxas de conversão e ROI e, ao mesmo tempo, construir relacionamentos mais fortes com os clientes.
Comece com um ou dois casos de uso que façam sentido para sua empresa, acompanhe seus resultados e expanda a partir daí. Com a abordagem correta, o retargeting de links pode se tornar um dos seus canais de marketing mais eficazes.
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