Avez-vous déjà remarqué que certaines publicités semblent vous suivre sur Internet après avoir visité un site Web ? C'est le retargeting en action, et c'est l'un des moyens les plus efficaces de transformer les visiteurs curieux en clients payants.
Voici pourquoi le retargeting est important : 98 % des visiteurs du site Web ne se convertissent pas lors de leur première visite. La plupart des gens ont besoin de multiples interactions avec votre marque avant d'être prêts à acheter. Ils veulent faire des recherches, comparer les options et renforcer la confiance avant de prendre une décision.
Le retargeting de liens reprend ce concept et le rend encore plus précis. Au lieu de simplement suivre les visites du site Web, vous suivez les personnes qui cliquent sur des liens spécifiques et vous leur diffusez des publicités ciblées en fonction de cette interaction précise.
Si vous souhaitez améliorer votre conversion rate et tirez le meilleur parti de vos efforts de marketing, le retargeting de liens devrait être une priorité pour vous. Passons en revue tout ce que vous devez savoir.
Qu'est-ce que le retargeting de liens ?
Le retargeting de liens est une stratégie marketing dans laquelle vous suivez les internautes qui cliquent sur des URL spécifiques, puis vous leur diffusez des publicités ciblées en fonction de ce clic. Considérez-le comme une version plus ciblée de la publicité en ligne régulière.
Voici comment cela fonctionne : vous créez un lien de suivi spécial avec un code de retargeting qui enregistre le moment où quelqu'un clique dessus. Cette personne est ensuite ajoutée à une audience de retargeting, et vous pouvez lui proposer des publicités personnalisées lorsqu'elle navigue sur d'autres sites Web et plateformes de réseaux sociaux.
La puissance du retargeting de liens réside dans sa précision et sa portée étendue. Vous savez exactement quel contenu ou quelle offre a suscité l'intérêt d'une personne. Vous pouvez donc créer des publicités de suivi qui répondent directement à cet intérêt. Ce niveau de compréhension du comportement de navigation rend vos campagnes marketing beaucoup plus efficaces.
Mais c'est là que le retargeting de liens devient vraiment efficace : vous n'êtes pas limité aux personnes qui visitent votre site Web. Vous pouvez taguer et recevoir toute personne qui clique sur un lien que vous partagez, même si ce lien la redirige vers le site d'un partenaire, un article d'actualité concernant votre entreprise ou un contenu tiers dont vous faites la promotion.
Cette technique repose sur les principes du remarketing, qui visent à réengager les personnes qui ont manifesté un intérêt initial mais qui n'ont pas effectué de conversion. Le retargeting de liens vous donne simplement un contrôle plus précis sur les segments d'utilisateurs qui voient des publicités spécifiques.
Retargeting links types
Il existe deux approches principales pour le retargeting de liens, chacune ayant ses propres points forts.
Retargeting basé sur les pixels
Le retargeting basé sur les pixels utilise un petit bout de code appelé pixel de retargeting. Vous placez ce code sur des pages spécifiques de votre site Web et il suit le comportement des visiteurs.
Lorsque quelqu'un visite une page avec votre pixel de retargeting, celui-ci enregistre des informations telles que les pages qu'il a consultées, la durée de son séjour et les actions qu'il a entreprises. Ces données sont envoyées à des plateformes telles que Google Ads ou Facebook Ads.
Plus tard, lorsque cette personne navigue sur d'autres sites Web ou sur les réseaux sociaux, vos publicités de retargeting apparaissent. Le pixel garantit que votre marque reste visible auprès des personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre contenu pertinent.
Cette méthode fonctionne bien car elle suit automatiquement les visiteurs sur différentes plateformes. Vous n'avez pas besoin de gérer les listes manuellement : le pixel gère le suivi pour vous.
Retargeting basé sur des listes
Le retargeting basé sur des listes adopte une approche différente. Au lieu de vous fier aux pixels, vous téléchargez des listes de données clients, telles que des adresses e-mail ou des numéros de téléphone, sur des plateformes publicitaires.
La plateforme compare votre liste à sa base de données d'utilisateurs pour créer des audiences personnalisées. Vous pouvez ensuite lancer des campagnes de retargeting spécifiquement destinées à ces publics.
This method fonctionne particulièrement bien pour les clients existants ou les abonnés aux e-mails. Vous avez déjà leurs coordonnées, ce qui vous permet de créer des campagnes très ciblées en fonction de leur historique d'achats ou de leur niveau d'engagement.
Le retargeting basé sur des listes vous permet également de toucher des personnes qui n'interagissent pas régulièrement avec votre site Web, mais qui restent des prospects ou des clients intéressants.
Strategies de retargeting de liens pour différents scénarios
Le retargeting de liens fonctionne mieux dans des scénarios spécifiques où vous souhaitez réengager les internautes sur la base d'actions spécifiques. Voici les cas d'utilisation et les stratégies les plus efficaces.
Paniers d'achats abandonnés
Il s'agit probablement du cas d'utilisation le plus courant pour le retargeting de liens. Lorsque quelqu'un ajoute des articles à son panier mais repart sans les acheter, vous avez clairement la possibilité de le ramener.
Créez des campagnes de retargeting qui rappellent à ces acheteurs les articles qu'ils ont abandonnés. Vous pouvez leur offrir un petit rabais ou simplement leur rappeler ce qu'ils envisagent. Comme ils ont déjà manifesté leur intention d'achat, ils sont susceptibles de bien réagir à ces publicités.
Nombre de pages de produits consultées
Quand quelqu'un passe du temps à regarder des produits spécifiques sur votre site, il montre un intérêt évident. Le retargeting de liens vous permet de diffuser des publicités présentant ces produits ou des articles similaires à votre public cible.
Vous pouvez également utiliser ces données parallèlement à Google Analytics pour déterminer quels produits suscitent le plus d'intérêt et ajuster vos campagnes marketing en conséquence.
Suivi de la génération de leads
Si quelqu'un télécharge votre lead magnet ou commence à remplir un formulaire mais ne le complète pas, le retargeting de liens peut aider à développer ces prospects.
Créez une série d'annonces de retargeting qui apportent une valeur ajoutée ou répondent à des objections courantes. Cela permet de garder votre marque au premier plan tout en faisant progresser les prospects dans votre entonnoir de vente.
Engagement in the content
Lorsque les internautes interagissent avec vos articles de blog, vos vidéos ou tout autre contenu, ils s'intéressent à votre expertise. Utilisez le retargeting de liens pour orienter ces utilisateurs engagés vers un contenu davantage axé sur la conversion.
Vous pouvez recibler les lecteurs de blog avec des publicités pour des produits ou services connexes, ou les inviter à télécharger des ressources plus détaillées.
Content destiné aux partenaires et aux affiliés
Voici un cas d'utilisation créatif que de nombreux spécialistes du marketing négligent : le retargeting des personnes qui cliquent sur des liens vers du contenu de partenaires ou d'affiliation. Si vous faites la promotion du webinaire d'un partenaire, si vous partagez un rapport sectoriel ou si vous créez un lien vers des produits affiliés, vous pouvez ajouter votre pixel de retargeting à ces liens.
Cela vous permet de créer des audiences de retargeting à partir de personnes intéressées par un contenu complémentaire, même lorsqu'elles ne consultent jamais votre site Web. Plus tard, vous pourrez leur proposer des publicités pour vos propres produits ou services connexes.
Couverture de l'actualité et mentions de relations publiques
Lorsque votre entreprise est mentionnée dans des articles de presse ou des publications sectorielles, vous pouvez créer des liens de retargeting vers ces articles. Partagez ces liens dans vos publications sur les réseaux sociaux, vos bulletins électroniques ou d'autres supports de marketing.
Toute personne qui clique pour en savoir plus sur votre entreprise est ajoutée à votre audience de retargeting, ce qui vous permet de rester en tête des clients potentiels qui découvrent votre marque.
Electronic Courrier Links
Ajoutez des liens de retargeting vers des ressources dans votre signature d'e-mail. Par exemple, si vous incluez un lien vers votre dernier ebook ou étude de cas, tous ceux qui cliquent sur ce lien font partie de votre audience de retargeting.
Cela est particulièrement efficace pour les équipes commerciales qui envoient des dizaines de courriels par jour. Chaque e-mail devient une opportunité de développer votre audience de retargeting de manière organique.
Croises et ventes incitatives
Le retargeting de liens ne sert pas uniquement à acquérir de nouveaux clients. Vous pouvez l'utiliser pour augmenter les revenus de vos clients existants en faisant la promotion de produits complémentaires ou de mises à niveau.
Suivez les clients qui cliquent sur les e-mails ou le contenu lié à un produit, puis diffusez-leur des publicités pour des articles connexes susceptibles de leur être utiles.
Events promotion
Si vous organisez des webinaires, des conférences ou des lancements de produits, le retargeting de liens peut augmenter la fréquentation. Lorsqu'une personne clique sur les informations relatives à un événement mais ne s'y inscrit pas, lancez-la avec des publicités de rappel mettant en avant les avantages de l'événement.
Campagnes saisonnières
Les soldes des fêtes et les occasions spéciales sont idéales pour le retargeting de liens. Ciblez les personnes qui ont interagi avec votre marque lors des précédentes campagnes saisonnières et rappelez-leur vos offres actuelles.
Avantages des campagnes de retargeting de liens
Le retargeting de liens offre plusieurs avantages qui en font un ajout précieux à votre stratégie marketing.
Taux de conversion plus élevé
Les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque ont plus de chances de se convertir que les prospects inactifs. Le retargeting de liens concentre vos dépenses publicitaires sur ces prospects dynamiques, ce qui se traduit généralement par de meilleurs taux de conversion.
Puisque vous touchez des personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt, vos publicités sont moins intrusives et répondent mieux à leurs besoins.
Best investment return
Lorsque vous ciblez des personnes qui connaissent déjà votre marque, vos revenus publicitaires sont plus importants. Vous n'essayez pas de créer une notoriété à partir de zéro, vous incitez les prospects intéressés à effectuer un achat.
Cette approche ciblée offre souvent un meilleur retour sur investissement que les campagnes publicitaires générales et non ciblées.
Une meilleure mémorisation de la marque
Une exposition répétée grâce à des publicités de retargeting aide les internautes à se souvenir de votre marque lorsqu'ils sont prêts à acheter. Cette présence constante renforce la familiarité et la confiance, qui sont cruciales pour les décisions d'achat.
Même si quelqu'un ne clique pas immédiatement sur vos publicités de retargeting, le fait de voir votre marque à plusieurs reprises vous permet de rester en tête lors de vos futurs achats.
Plus d'engagement client
Le retargeting de liens vous permet de diffuser du contenu personnalisé en fonction d'intérêts spécifiques. Cette pertinence entraîne souvent des taux d'engagement plus élevés par rapport à la publicité générique.
Vous pouvez personnaliser votre message pour qu'il corresponde exactement à ce qui a suscité l'intérêt initial de l'utilisateur, afin de créer une expérience utilisateur plus convaincante.
Une portée étendue au-delà de votre site Web
Vos publicités de retargeting peuvent être diffusées sur plusieurs plateformes et sites Web, ce qui vous donne plus d'opportunités de renouer avec les prospects intéressés. Cette portée étendue augmente vos chances d'attraper des personnes lorsqu'elles sont prêtes à passer à l'action.
Le véritable avantage du retargeting de liens est que vous pouvez augmenter vos audiences de retargeting de façon exponentielle plus rapidement que le retargeting traditionnel réservé aux sites Web. Chaque lien que vous partagez devient une opportunité de taguer de nouveaux prospects, élargissant ainsi considérablement votre portée.
Suivi et analyses détaillés
Le retargeting de liens fournit des données précises sur le comportement des utilisateurs et les performances des campagnes. Vous pouvez voir quels liens génèrent le plus d'engagement, quelles publicités de retargeting sont les plus performantes et comment les différents segments répondent à vos messages. Des plateformes telles que Google Ads facilitent le suivi de ces statistiques parallèlement à vos autres campagnes marketing.
Ces données vous aident à affiner vos campagnes et à répartir votre budget de manière plus efficace entre les différentes stratégies de retargeting de liens.
Contrôle de la fréquence des publicités
Vous pouvez contrôler la fréquence à laquelle les internautes voient vos publicités de retargeting, en évitant ainsi la lassitude publicitaire. Trop de publicités peuvent agacer les internautes et nuire à la perception de votre marque, mais trop peu peuvent ne pas suffire à susciter l'action.
Les plateformes de retargeting de liens vous permettent de définir des limites de fréquence et des règles de synchronisation pour trouver le bon équilibre.
Un avantage concurrentiel
Alors que vos concurrents essaient d'atteindre un public restreint, vous vous concentrez sur des personnes qui connaissent déjà votre marque. Cela vous donne un avantage significatif sur les marchés concurrentiels.
Vos publicités de retargeting peuvent vous aider à convaincre les internautes qui comparent les options et à fidéliser vos clients existants.
Questions fréquemment posées sur le retargeting de liens
Qu'est-ce que le retargeting de liens ?
Le retargeting de liens est une stratégie de marketing numérique dans laquelle vous suivez les personnes qui cliquent sur des liens spécifiques, puis vous leur diffusez des publicités ciblées en fonction de cette interaction. Il vous permet de réengager les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour un contenu ou une offre en particulier.
Comment fonctionne le retargeting ?
Le retargeting suit le comportement des utilisateurs, comme les visites de sites Web ou les clics sur les liens, puis affiche des publicités ciblées à ces utilisateurs lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites. Cela permet de réengager les clients potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt, en les encourageant à prendre de nouvelles mesures.
Qu'entendez-vous par retargeting ?
Le retargeting (également appelé remarketing) est une stratégie publicitaire qui diffuse des publicités ciblées aux personnes qui ont déjà interagi avec le site Web, l'application ou le contenu de votre marque. L'objectif est de réengager ces utilisateurs et de les encourager à effectuer les actions souhaitées, comme effectuer un achat.
Quelle est l'importance du retargeting ?
Le retargeting est très utile dans le marketing numérique car il améliore considérablement les taux de conversion et le retour sur investissement. Puisque vous ciblez des personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque, elles sont plus susceptibles de se convertir que les prospects inactifs.
Qu'est-ce que la surveillance des listes de remarketing ?
La surveillance des listes de remarketing consiste à suivre et à mettre à jour les listes des visiteurs du site Web qui répondent à des critères spécifiques de remarketing. Cela implique la mise à jour continue de ces listes afin que des personnes soient ajoutées ou supprimées en fonction de leurs dernières actions.
Comment faire du retarget avec Rebrandly ?
Vous pouvez configurer le retargeting de liens avec Rebrandly en copiant votre pixel de retargeting et en le collant dans la boîte de script de retargeting. Créez ensuite un code de retargeting et un lien en un clic. Partagez le lien dans vos messages marketing, et tous ceux qui cliquent seront tagués pour les futures campagnes de retargeting.
Le retargeting de liens est un moyen efficace de maximiser la valeur de vos efforts de marketing. En vous concentrant sur les personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque, vous pouvez obtenir de meilleurs taux de conversion et un meilleur retour sur investissement tout en renforçant les relations avec vos clients.
Commencez par un ou deux cas d'utilisation adaptés à votre entreprise, suivez vos résultats et développez-vous à partir de là. Avec la bonne approche, le retargeting de liens peut devenir l'un de vos canaux marketing les plus efficaces.
