Es ist wichtig, dass alle Ihre Marketingbotschaften einen Aufruf zum Handeln enthalten, unabhängig davon, ob Sie einen Tweet mit 280 Zeichen oder ein Marketingvideo mit großem Budget zusammenstellen. In der digitalen Welt bewegt sich Ihr Publikum schnell und sucht nach den Informationen, die es sucht. Ihr Ziel ist es, Ihr Publikum durch den Funnel zu bewegen, um zu konvertieren. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihrer Zielgruppe eine Karte zur Verfügung stellen, die sie in die richtige Richtung führt. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist der Aufruf zum Handeln. Lassen Sie uns einige behandeln Beispiele für Handlungsaufforderungen zu verbessern Sie Ihre Marketingbemühungen.
Warum Handlungsaufforderungen wichtig sind
Viele Vermarkter sind zwar vorsichtig, wenn es darum geht, zu viele Werbeinhalte in die Richtung ihres Publikums zu werfen, aber denken Sie daran, dass die Verbraucher kommen um zu erwarten ein klarer, prägnanter Aufruf zum Handeln. Sie können sich dafür entscheiden, sich nicht zu engagieren, aber wenn sie möchten und es für sie keine Gelegenheit gibt, dies zu tun, wird dies zu einer schlechten Benutzererfahrung führen.
Wenn Menschen eine klare Vorstellung davon haben, welche Maßnahmen sie ergreifen müssen (und wie sie zu ergreifen sind), ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, viel höher. In der Tat sind Kunden 16x wahrscheinlicher um ihren Kauf in sozialen Medien zu teilen, wenn es auf der Seite nach dem Kauf einen CTA-Button gibt.
Wir haben mit 16 Marketingfachleuten gesprochen, um Ihnen einige erstklassige Call-to-Action-Beispiele zu präsentieren, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre eigenen zu inspirieren. Aber lassen Sie uns zunächst die Grundlagen behandeln, indem wir die Bedeutung von Call-to-Action und die Best Practices aufschlüsseln.
Bedeutung und Definition des Aufrufs zum Handeln
Ein CTA — oder Call to Action — ist eine Anweisung, die Menschen dazu auffordert, eine bestimmte Aktion auszuführen. Je nach Inhalt kann ein CTA die Form von Text, Schaltflächen, Links oder Audio haben. „Hier klicken“, „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“ sind allesamt gängige Beispiele für Handlungsaufforderungen. Sie finden sich auf Websites, Landingpages, E-Mails, sozialen Medien und sogar in speziell gestalteten CTA-Schaltflächen.
Was macht einen effektiven CTA aus?
Sie können mit Ihren CTAs so kreativ sein, wie Sie möchten, aber es gibt ein paar wichtige Zutaten, die für einen großartigen CTAs sorgen:
- Klare Sprache — Machen Sie Ihren Text direkt, überzeugend und umsetzbar. Machen Sie deutlich, welche Maßnahmen die Nutzer ergreifen sollen und was passiert, wenn sie sich durchklicken. Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln möchten, können Sie ihnen sogar sagen, wann sie dies tun sollen — vielleicht „jetzt“ oder „heute“.
- Entwerfen — Bei einem guten CTA geht es um viel mehr als nur um den Text, er sollte auffallen und Aufmerksamkeit erregen, wo immer er sich befindet. Ein CTA-Button sollte sich von der Seite abheben, auf der er sich befindet, und der Text sollte auch auffallen.
- Platzierung — Richten Sie Ihr Timing ein und stellen Sie sicher, dass die Nutzer einen relevanten Call-to-Action sehen, wenn sie auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind und wahrscheinlich konvertieren werden. Aus diesem Grund enthalten die meisten Blogbeiträge am Ende — und nicht am Anfang — einen starken CTA. Das Gleiche gilt für Beiträge in sozialen Netzwerken, Landingpages und E-Mails.
- Bewertung — Überwachen Sie Ihre CTAs und probieren Sie sie aus, testen und optimieren Sie sie, bis Sie einen finden, der für Ihre Marke konvertiert. Es gibt viele Fallstudien, die zeigen, wie eine einfache Änderung der Farbe oder Platzierung die Konversionen erheblich steigern kann. So wurden beispielsweise abgerundete Knöpfe gefunden um 17 bis 55% mehr Klicks erzielen als rechteckige Knöpfe.
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Beispiele für Handlungsaufforderungen
Wir haben mit Marketern aus verschiedenen Branchen und den Marketing-Nerds in unserem eigenen Team gesprochen, um herauszufinden, was ihrer Meinung nach einen effektiven CTA ausmacht. Sie teilten ihre Lieblings-Call-to-Action-Beispiele mit und erklärten genau, warum sie so gut funktionieren. Schauen Sie sich die Call-to-Action-Beispiele an, die sie vorgebracht haben, von ausgeklügeltem Text bis hin zu großartigem Design.
Cleveres Exemplar 🤓
Der Text in Ihren CTAs kann geschickt komponiert werden, um die Persönlichkeit Ihrer Marke zur Geltung zu bringen, die Leute zum Lächeln zu bringen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und natürlich die Leute dazu zu bringen, sich durchzuklicken. Hier sind einige der besten Call-to-Action-Beispiele mit einer cleveren Botschaft von unseren Marketingprofis.
1. Nutze Social Proof, um eine Aktion anzuregen:
Dieses spezielle CTA ist nach wie vor unser leistungsstärkstes E-Mail-Anmeldeformular, und dafür gibt es zwei Gründe: Social Proof und klare Maßnahmen. Die 9.264 Menschen, die für dieses Buch bezahlt haben, sind ein Beweis für seinen Wert, und daher ist es faszinierend, es kostenlos zu bekommen. Die Klarheit ergibt sich aus den drei einfachen Sätzen: Knappheit fesselt Sie, etwas umsonst zu bekommen erregt Ihre Aufmerksamkeit, und ein klar formulierter nächster Schritt, bei dem Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben und auf „Buch holen“ klicken, ist für den Besucher eine naheliegende Aktion.
-Jon Nastor, Schöpfer und Moderator von Hacke den Unternehmer
2. Witze können überzeugend sein:
Abgesehen davon, dass es lustig und einprägsam ist, InVisionDie Nischen-Witze können den Lesern wirklich helfen, eine Verbindung zur Marke aufzubauen. Obwohl „Everything's coming up Milhouse“ als CTA ungewöhnlich ist, weil es den Lesern nicht wirklich sagt, welche Aktion sie ausführen sollen, vermittelt es dennoch eine klare Botschaft und gibt den Lesern viele Gründe, sich durchzuklicken.
Als Fan der Simpsons sagt mir das, dass der Inhalt, zu dem ich mich durchklicken würde, gut wäre, da der Humor im CTA bereits auf den Punkt gebracht wird.
Es mag zwar etwas abschreckend für Leute sein, die die Referenz nicht verstehen, aber wer wird sich tatsächlich durch die Sendung klicken und über die Sendung lesen, wenn sie damit nicht vertraut genug sind, um eine klassische Referenz wie diese zu bekommen.
-Sean Connolly, Leiter für digitales Marketing bei Rebrandly
3. Machen Sie Ihren CTA mit Retargeting persönlich:
Diese Retargeting-Anzeige von Red Beard Coffee Traders von Marcus Lemonis ist aus mehreren Gründen großartig. Erstens richtet es sich direkt an Kaffeekäufer, die kürzlich Kaffee gekauft haben, während sie gespannt darauf warten, dass ihr Brazil Decaf oder Buckshot Blend eintrifft. Und es formuliert seinen Aufruf zum Handeln, indem es diese Tatsache bekannt macht.
Bei bezahlter sozialer Werbung ist es ein vorrangiges Ziel, den Überblick zu behalten. Was gibt es Schöneres, relevant zu bleiben, als sich wieder an diejenigen zu wenden, die sich gerade für Ihre Marke entschieden haben? Zweitens bietet es einen erheblichen Rabatt — 50% auf eine weitere Bestellung.
Wenn du einen extrem effektiven CTA willst, der die Klickraten erhöht, biete deinem Publikum einen finanziell relevanten Rabatt an — die Leute sparen gerne Geld.
Schließlich spiegeln die Absicht, die Persönlichkeit, der Rabatt und der CTA der Anzeige die Persönlichkeit des Produkts und der Branche wider — köstlicher Kaffee, der süchtig macht.
-Dan Gardeen, Gründer von Adnomadisch
4. Je spezifischer desto besser:
Zu diesem CTA muss wenig anderes gesagt werden — 🤤
Obwohl es nicht besonders hübsch ist, Grokker bringt den Punkt auf den Punkt und bietet den Lesern in nur vier Worten einen Mehrwert. Ich mag die Ich-Perspektive, weil es so ist, als würdest du es in deinem Kopf sagen.
Aber was mir an diesem Call-to-Action-Beispiel am besten gefällt, ist, dass potenzielle Kunden mit einem kurzen Blick auf die E-Mail wissen, was angeboten wird, und einen guten Grund erhalten, sich durchzuklicken. Sie müssen nicht den Rest der E-Mail lesen oder den CTA in einen Kontext stellen, es spricht für sich.
Das würde bei vagen Texten wie „Angebot einholen“ oder „Geschenk einlösen“ verloren gehen. Spezifische Handlungsaufforderungen sind effektiver, insbesondere im E-Mail-Marketing.
-Louisa McGrath, Inhaltsmanagerin bei Rebrandly
5. Wenn es zu Ihrer Marke passt, verwenden Sie Humor:
Die CTAs von Shinesty verwenden eine trendige Sprache oder nutzen die kulturellen Überzeugungen unserer Kunden. Allerdings sind sie kurz und prägnant, lustig und lassen den Kunden sich fragen, was wir möglicherweise als Nächstes sagen könnten, wenn wir in Zukunft mit ihnen kommunizieren.
Dieser CTA für die E-Mail-Registrierung erzielt Konversionsraten von über 6% bei der E-Mail-Erfassung. A/B-Tests haben zu einer Verbesserung der Konversionsrate um mehr als 60% geführt, und wir arbeiten ständig daran, diese zu verbessern.
Dieser CTA funktioniert gut, weil er das, was die Leute von E-Mails erwarten, in Frage stellt. Es weckt Neugier und unterscheidet sofort, was wir tun, von dem, was alle anderen tun.
-Jens Nicolaysen, CMO und Mitbegründer von Glanzlichkeit
6. Bieten Sie etwas umsonst an:
Snack-Nation ist ein gutes Beispiel dafür, wie man mit einem erfolgreichen CTA mehr Abonnenten gewinnen kann, indem man auf seiner Homepage eine kostenlose Mega-Sampler-Box in großen, fetten Buchstaben anbietet. Sie erregt die Aufmerksamkeit des Betrachters und unter diesem Angebot befindet sich eine Leiste, in der Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben können. Sobald Sie Ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, werden Sie auf eine zweite Seite weitergeleitet, auf der Sie eine Nummer anrufen oder weitere Informationen eingeben können.
-Gacia Atachian, Content Managerin bei Kōbe Digital
7. Markieren Sie ein Problem und machen Sie Ihren CTA zur Lösung:
Dieser CTA funktioniert, weil er negativ davon ausgeht, dass Sie einen großen Fehler machen — in diesem Fall schlechte Fotos — und Ihnen die Lösung mit einem einfachen Klick bietet.
Am wichtigsten ist, dass es nicht nur heißt: „Klick hier, um dich anzumelden“ (Gähn!) , aber sobald du auf „Bessere Fotos verwenden“ klickst, hast du sofort das Gefühl, eine großartige Wahl zu treffen, und das Problem, von dem du nicht einmal wusstest, dass du es hast, ist jetzt behoben!
-Melissa MacDonald, Social Media Managerin bei Optimales Marketing
8. Seien Sie positiv und bieten Sie genau das an, was die Nutzer wollen:
Eines unserer beliebtesten Call-to-Action-Beispiele enthält Seite von Neil Patel als Teil eines mehrstufigen Formulars. Das Formular fragt seine Besucher, ob sie „mehr Traffic wollen“ — das ist ziemlich genial, da er weiß, dass jeder, der auf seine Seite kommt, genau danach sucht. Außerdem kann kein Online-Vermarkter oder E-Commerce-Unternehmer zu mehr Traffic nein sagen.
Sobald der Besucher die URL seiner Website eingibt und auf „Weiter“ klickt, wird ein weiterer meisterhafter CTA sichtbar... „Ja, ich möchte, dass Neil mein Geschäft ausbaut!“. Dieser CTA ist aus einer Reihe von Gründen wirksam:
1. Es ist positiv und stellt eine direkte Antwort des Lesers dar. „Ja“ bedeutet, dass der Kunde eine eigene Wahl trifft, anstatt einfach durch das System zu klicken. Es ist wichtig, Ihren Besuchern ein Gefühl der Autonomie zu vermitteln — die Menschen wollen das Gefühl haben, dass sie ihre eigenen Akteure des Wandels sind.
2. Dieser CTA ist leicht umzusetzen und zu verstehen... Neil vereinfacht, was er für potenzielle Kunden tun kann.
3. Neil nutzt den Bekanntheitsgrad, der ihm zuteil wird... Anstatt die Arbeit demjenigen zuzuschreiben, der sich bei einem CTA anmeldet wie „Ja, ich will mein Geschäft ausbauen!“ , Neil nimmt ihnen die Last von den Schultern und bietet an, es selbst zu tun.
-Mike Kamo, CEO und Mitbegründer von Hallo Bar, ein Unternehmen von Neil Patel
Effektive Links 🔗
Fast alle Online-CTAs enthalten Links, die es Unternehmen ermöglichen, Kunden mit den Inhalten oder Seiten zu verbinden, mit denen sie interagieren sollen. Die folgenden Beispiele für Handlungsaufforderungen enthalten alle effektive Links, die sich positiv auf das Unternehmen auswirken.
9. Zurück zu den Grundlagen:
Das Hinzufügen eines CTA in Ihre Links ist eine gute Möglichkeit, zu den Grundlagen zurückzukehren. Es ist notwendig, Ihre Links kurz zu halten, damit Sie Ihren CTA entfernen und nur den Kern Ihrer Botschaft kommunizieren müssen.
Ich liebe diesen Markenlink, weil PandaExpress macht großen Gebrauch von neue TLD und nachdem der CTA dich mit seiner beschreibenden Biobotschaft zum Sabbern gebracht hat, heißt es einfach „OrderNow“.
-Maurizio Tiberi, COO bei Rebrandly
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10. Verwenden Sie Links, um CTAs in den sozialen Netzwerken hervorzuheben:
Du kannst deiner Instagram-Bio keine farbenfrohen Buttons oder auffälligen Schriftarten hinzufügen, aber Links fallen auf, weil sie automatisch hervorgehoben werden und blau erscheinen. Es macht also Sinn, dass du hier deinen CTA veröffentlichst.
Schuhmarke, Kriminalität London, nutzt das aus. Durch die Zusammensetzung des Links können Sie auch schnell erkennen, was sie tun und wohin Sie Ihr Klick führt. Der CTA „Get Your Kicks“ schafft es auch, den lässigen Ton der Marke zu vermitteln.
-Jarlath Moloney, CEO von Riesiger Elch Creative
11. Steigern Sie Ihre Klickrate:
Das Hinzufügen eines CTA in Ihre Links ist eine großartige Möglichkeit, Aktionen auf Social-Media-Plattformen voranzutreiben, auf denen der Platz oft begrenzt ist. Markenlinks können auch Ihre CTR um bis zu 39% da sie vertrauenswürdiger sind als generische Kurzlinks.
Wir verwenden den Link 'rebrandly.rocks/TakeOne', wenn wir Coupons auf X (ehemals Twitter) teilen, weil er unsere Nachricht kurz und einfach hält. Es ist auch sinnvoll, deinen Link und deinen CTA am Ende des Tweets einzufügen.
-Davide De Guz, Gründer von Rebrandly
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Gutes Design 🎨
Abgesehen von kreativen Texten und effektiven Links zeichnen sich einige der besten Call-to-Action-Beispiele durch ein attraktives Design aus. Die Verwendung von Farben und Formen muss strategisch sein, damit Ihr CTA Klicks generiert. Hier sind ein paar Call-to-Action-Beispiele, die sich durch gutes Design auszeichnen.
12. Seien Sie schlau mit Farben:
Dieser CTA-Button erfüllt alle Kriterien für mich. Die Kopie ist einprägsam und schrullig. Es fällt auf und kontrastiert mit den Farben der Marke vom Hintergrund. Mir gefällt die Verwendung von Grün in der gesamten E-Mail — es dient als visuelle Warteschlange. Wenn Sie also den CTA lesen und dann weitere Informationen wünschen, können Sie auf einen Blick sehen, wo sich das Angebot befindet.
Insgesamt sind die verschiedenen Elemente dieser E-Mail von Uber isst arbeiten wirklich gut zusammen, wobei der CTA der Star der Show ist.
-Katie Espinoza, Wachstums- und Partnerschaftsmanagerin bei Rebrandly
13. Manchmal sticht die Einfachheit hervor:
Nach 28 A/B-Tests kamen wir zu dem Schluss, dass wir zu den Grundlagen zurückkehren MÜSSEN, um einen Call To Action zu entwickeln, der sich von unseren Mitbewerbern abhebt.
Wir haben die neuesten Designtools verwendet und spektakuläre Bilder geschaffen, aber um unsere Marke von der Konkurrenz abzuheben, lautet unser neuer Aufruf zum Handeln: „Lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihr nächstes Auto zu finden, es wird so einfach sein, wie diese Zeichnung zu erstellen“, die in unserer eigenen Handschrift geschrieben ist.
Dank dieser Taktik, zu den Grundlagen zurückzukehren, konnten wir unsere Konversionen im Vergleich zu den besten Ergebnissen der anderen 28 A/B-Tests, die wir ausprobiert haben, um 33,5% steigern!
-Cristian Rennella, Vizepräsident für Marketing und Mitbegründer von Mejortrato.com.mx
14. Kommunizieren Sie Ihre Markenwerte durch Ihr Design:
Dieser CTA ruft die Leser dazu auf, sich dem Pride anzuschließen — ein cleverer Aufruf zum Handeln, der für die Marke und die Nutzer relevant ist, die der Community von Panthera beitreten möchten.
Aber was mir an diesem Call-to-Action-Beispiel wirklich gefällt, ist das ungewöhnliche Design des Abonnement-Buttons. Es fällt auf, aber auf sehr subtile Weise. Panthera dreht sich alles um den Schutz von Wildkatzen und ihren Lebensräumen und das fangen sie fast in ihrem CTA-Button ein, der im Einklang mit den Bildern dahinter wirkt.
Das Design entspricht auch dem linienbasierten Logo von Panthera.
-Hannah Harrington, Content Managerin bei Rebrandly
15. Manchmal eignet sich Text besser als Grafik:
Der Gründer von Bulletproof Coffee hat einen Podcast über Biohacking und Leistungsoptimierung. Er besucht häufig Instagram, um für seine Inhalte zu werben. In einer aktuellen Instagram-Story bewirbt er seine neueste Podcast-Episode mit gut gestalteten grafischen Elementen, um den CTA „Swipe Up“ hervorzuheben.
Er macht diesen Beitrag überzeugend, indem er den Fließtext animiert, während die „Swipe Up“ -Grafik ein GIF ist, das blinkt, um Sie zum Handeln aufzufordern.
Das Essen zum Mitnehmen? Seien Sie kreativ und erstellen Sie einzigartige CTAs für den Kanal, auf dem Sie vermarkten.
-Justin Shaw, Gründer und Geschäftsführer von Eins und Null
16. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Schriftarten zu verwenden:
Das Kästchen um diesen CTA sticht auf der Seite nicht hervor, aber der Text schon. Es verwendet zwei Farben und zwei Schriftarten, um die Frage, die die Leser fesselt, und den tatsächlichen anklickbaren CTA voneinander zu trennen.
Ich fühle mich wie dieser CTA von SEO aus nächster Nähe sagt viel über die Marke aus. Viele Marketer zögern, mit Schriften zu experimentieren, aber das zeigt mir, dass der Blog keine Angst davor hat, anders zu sein, und das Interesse der Leser wecken wird.
-Conor Smyth, Vertriebsmitarbeiter bei Rebrandly
Lassen Sie sich von diesen Call-to-Action-Beispielen inspirieren
Wenn Sie eine klare Vorstellung von der Bedeutung und dem Zweck des Call to Action haben, können Sie wirkungsvollere CTAs zusammenstellen. Verwenden Sie die obigen CTA-Beispiele als Inspiration für Ihr nächstes Redesign oder Ihre nächste Kampagne.
Haben Sie in letzter Zeit Call-to-Action-Beispiele gesehen, die Ihnen gefallen haben? Fühlen Sie sich frei, sie unten zu teilen.
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Weiterführende Lektüre:
- Was ist eine Vanity-URL und warum ist sie wichtig
- UTM-Parameter einfach gemacht: 15 Dinge, die Marketer wissen müssen
- Kurzlinks auf der schwarzen Liste? Hören Sie auf, sie in E-Mails zu verwenden
In diesem Artikel geht es um:
- Beispiele für Handlungsaufforderungen
- Beispiele für Handlungsaufforderungen
- Beispiele für Handlungsaufforderungen im Marketing
- Beispiele für Call-to-Action-Sätze
- Definition eines Handlungsaufrufs
- Was ist ein Call to Action
- CTA-Bedeutung
- Aufruf zum Handeln Facebook
- CTA-Beispiele
- Wie schreibe ich einen Aufruf zum Handeln
Foto im Hauptbild von Punk Toad über Creative Commons-Lizenz auf Flickr
